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一个故事告诉你: 利用人性的弱点来赚钱, 看懂的没一个是穷人!

10月11日  评论:0  标签:无  

伊索寓言有个有趣的故事:

一只乌龟准备过河,一只蝎子上来说“我也要到对岸去,你能不能载我一起过去”。乌龟笑着说,“你以为我是傻瓜吗?你在我的背上的时候咬我怎么办?。蝎子不屑地说,“我看你白活了这么多年,你连基本的逻辑都不懂,如果过河的时候我咬死了你,我不也跟着淹死了吗?”

于是乌龟就同意背蝎子过河,刚过了河中央,蝎子还是咬了乌龟。

乌龟临死前问蝎子“你的逻辑去哪里了?”,蝎子说“我也后悔,我自己也活不成了。但这是我的本性,理智上我知道不应该咬你,但我没有办法不这样。”

大多数时候,无意识决定你的行为。无意识是盲目的冲动,它是与生俱来的习气,所以它有着强大的力量。我们内在的贪婪、恐惧、暴力、愤怒、嫉妒等等这些都属于无意识。

这些无意识虽然被我们压抑在内心的暗处,但它们仍然在内部沸腾,随时跃跃欲试要挣扎出来。我们行动的力量往往出自我们的无意识,而不是出自有意识的决定。

无意识导致人的心理活动(人性的缺陷)在交易中会严重影响你的行为,常见交易心理陷阱主要有以下几种:

抗争的心理

在人性中有这样一个顽固的倾向,那就是扞卫自己的观点和不情愿承认自己在判断上出现的失误。所以一个人不管自己是对是错,都会把自己的态度坚持到底。因为那个观点是自己的观点,所以他扞卫的不是真理,而是他的自我。

人性为什么喜欢抗争?因为通过抗争,对别人说“不”,一个人的自我就会被增强。通过抗争他会觉得自己是强有力的,觉得自己是个人物。顺从和屈服很伤自我。这就是为什么有那么多的人喜欢跟别人抬杠。

人性中这种抗争的天性,这种不愿意屈服,不愿意放弃自己的错误的态度是交易的最大障碍。

追求完美

追求完美是一种非常贪婪的心理,一种极端的心理。

因为追求完美,你就不允许有一点瑕疵,就不能承担哪怕小小的损失,该止损时就难以下手执行。因为追求完美,你就试图抓住所有的波动,不希望漏过任何行情。每个人都有自己局限性,都有自己不擅长的领域,追求完美的心理很容易导致重仓交易和频繁交易。

毕其功于一役

把单次交易的结果看得过重,图谋在一次交易中暴富。或者拒绝在明显看错市场的情况下止损离场,一直坚守亏损的头寸。

交易是长期的过程,没有必要为一次交易的结果弄得要死要活。有时候接受一些小的损失是非常健康的,这样就能够预防大的亏损。这就像适当的感冒对一个人的整体健康有益无害。

数钱的心理

这是一种患得患失的心理。我们一旦建仓,就时时惦记账面资金的起伏变化,并被这种变化左右了情绪,忽略真实的行情本身。这对我们正常的思维判断有非常大的干扰。

我们更应该注重过程的正确,结果会随之而来。如果提前去考虑结果,就会扰乱整个交易过程,从而导致动作变形。人的头脑总是提前跳到远处想着虚幻的结果而忽略当下真实发生的事情,这是我们生命中最大的荒谬和颠倒。

转换时间框架

本来是短线交易的单子被迫转换为中长线,还有把本来中线的单子做短线处理,整个交易混乱,无序。

预测市场,试图抓住头部或底部

任何预测都是主观的,一旦你预测了行情,你会把自己的主观看法投射到市场,带着扭曲的观点看待市场,从而导致整个投机活动陷于瘫痪。

一旦预测了市场,你就不愿意设置或执行止损位,因为你相信任何对你不利的波动都是短暂的,市场最终会回到你预测的方向上。许多投机者在试图抓住市场底部或顶部的时候损失惨重。

人性的缺陷就像一头“狂躁的野猪”,随着准备闯进你的菜地并把它糟蹋的一片狼藉。在交易中,只有明确人性的缺陷,时刻注意防范,才能筑起坚强的“篱笆”,守护你自己心灵的那一片“净土”。

股民为什么赔钱?因为她们不知道为什么炒股

为什么炒股,这看起来是一个呆萌的问题,其实不然,想不明白的结果就是亏钱,而且是亏得死不瞑目!

有人说,炒股不是为了赚钱么?

可是有多少人真正的赚钱了!

这是不是很奇怪?

原因就在于,股民炒股的心态不正确。

中国有句话,叫君子爱财取之有道

就是有很多人,只想着赚钱,把很多做人的原则都抛弃了,以后人财两空。

同样,在股市里,很多人只想着赚钱,却忽略了很多重要的东西,比如你的初心。

当你只想赚钱的时候,你不会想着去学习,去研究,只寄托于有人告诉你卖哪个可以赚钱,最好是躺着就能赚钱。

懒人是赚不到钱的!

真正专业的交易者哪一个不是多年学习和实践的结合?哪一个不是每天数小时的投入到股票研究中?成功没有捷径!

为什么炒股?

炒股票是为了增加生活情趣和快乐!

很少有人能懂这句话的含义。

所谓交易!就是利用别人的认知偏差赚钱

散户心态:“赔钱不怕死”+“挣钱就心慌”

炒股最心惊胆战的是什么,大家一定会回答、最心惊胆战的是赔钱。

我们可以从人的心理去分析,破开表象才能知道你心里最害怕的真正原因,进入股市的一种普遍心态、那就是炒股都想赚钱不想赔钱,可进入这个市场之后才知道百分之99的人是赔钱,说白了我们抛开技术不说,就是我以上提到的心态问题,散户有这样一种通病就是怕亏损,但真正亏损了他反而不怕了,死马当做活马医,已经由赚钱心态改变为消极应对的心态,真实想法是回本就出局、离开这个破股市,这正应了“赔钱不怕死”前半句,可是后半句就没有人愿意去琢磨了,那就是“挣钱就心慌”这就是散户的通病,怕今天上去了,万一跌下来不是白搭了吗,见到赚钱就想立马跑路,这叫十足的“恐高症”

你是多余的吗?

进入这个高智慧的资本市场就得八面玲珑,如何使自己心态摆正,对于盈亏,首先我们承认怕亏损,看到亏损之后、应该看看这个票还能不能持有,没有前途就该果断出手。再来谈谈赚钱,在这个资本市场由庄家和散户组成,在上涨的途中、我们一样的要清醒的认识到这个上涨,是起点还是庄家在出货,如果你没有技术,完全靠盘感,我们就用盘感来理性分析,因为经验是技术积累的,一下达不到这个层次。但你最起码要了解大方向是否上涨,既然大方向上涨,就该拿出亏损不怕死的勇气“他妈的,老子亏的时候都敢拿者你,难道赢得时候还怕你上涨”反之买进就跌了,第二日行情依然走逆,不敢确定后市,这时候就应该立即承认错误不应该坚持,反过来唠叨:“他妈的,老子赢得时候都不敢拿着你,难道亏的时候还敢拿你吗?”这就是掌握买卖的果断原则,因为一旦买进就发现错误,虽然补救有一点晚,对比一条道走到底要好得多,特别是在一轮大行情启动的时候,调转选择对自己有利的个股,而且还没有必要担心踏空的问题。做出正确的投资决策。实际操作到作出决定只是分秒而已,抛开技术谈果断,只是买和卖的抉择,如果你打算长期在股市混,涨涨跌跌只是一种常态,用消极的心态去应对套牢,其结果就是经常为吃套、解套而忙活,同样因为行情启动而拒绝持有,唯恐明日就成为你被套个股的翻版,怕翻跟斗早早卖出的“恐高症”不得到心态的自我修正,还是回到本文的主题“赔钱不怕死”“挣钱就心慌”的通病不改掉,那么你进入这个资本市场就是多余的。

提升中国股市境界的三句话——趋势为王顺势而为

古人云:“势,轻重也,极重不可反”。

趋势交易现在成了一个时髦的话题,以至于交易者开口闭口地必说趋势,必称自己的操作方式是顺势交易,都标榜自己是趋势交易者。可是实盘操作中,又有几人真正做到顺势而为呢?就算是做到了“顺势而为”,又有几人从这个市场中赚到了钱呢?!

人性,还是人性,千古不变的人性,导致了众多交易者,虽然内心是知道趋势的力量,也知道趋势的方向,但却因为人性中那不可抗拒的贪婪、恐惧等原因,继续给市场送钱。

更有甚者,以为自己比市场聪明, 总是认为市场错了,要以一己之力扭转、改变市场的错误。从而选择了一条跟市场、跟趋势对抗的道路。因此被市场碾压,下场惨不忍睹。

不可否认的,趋势是这个市场存在的客观现象,是不以人的意志为转移的。在某种情况下,行情或者说价格的运动具有一定的惯性,又称之为连续性。那么在这巨大的惯性下,任何的逆势行为都是螳臂挡车,下场就是被碾压。

市场中,价格反应一切、包容一切,这句话可不是单纯拿嘴来说说的。价格的变化是市场供需双方力量发生改变的最直观的表征,是供需关系运作的最基本的的展现。

在任何时候,交易者都要尊重价格的变化,抛弃掉自己头脑中固有的主观性的方向性思维,从而以最贴近市场的角度去把握价格变化的客观规律。不如此,则容易陷入混乱的盲区,迷失自我,找不到趋势的方向。

市场上有这么一句话:趋势不容易形成,一旦形成了,就不容易改变。这有点像传颂经久的爱情:爱上一个人不容易,一旦爱上之后,就难以自拔。

同样的,当价格爱上了趋势之后,一时半会他也拔不出来。两人势必要缠缠绵绵,翻来滚去,兴奋不已地享受这个过程,直到天涯海角。如果硬要给他们这个享受的过程一个期限的话,他们希望能是一万年!

所以,如果你看到一对沉迷在爱情中如痴如醉的鸳鸯时,千万不可随便赌他们立刻要分手。如果你这样做了,更多地是看到他们秀恩爱,更大胆的甚至会演绎高潮给你看,虐死你个单身狗!

趋势交易能不能赚钱,只有跟随者知道

“趋势非常简单的,简单到可以这样描述:在多头市场中作多,在空头市场中做空,事情就是这样子。可是我花了好长的一段时间,才牢牢抓住这个毫不稀奇的原则...”——利弗莫尔

然而想要得到盈利的交易成果,显然不是靠什么盘感之类的盘中临时起意操作能够达成的。如果是那样,如同在枪林弹雨中接飞刀,这个世界上没有哪个高手能够躲过初一,还能躲过十五。也如同你一再招惹青皮小流氓,挨一顿胖揍是迟早的事情。

交易策略之下,规则大于分析、预测,这是系统交易者抓趋势的主要行为。那么在这种交易指导思想之下,执行力就成为了第一要素。如同一支兵员建制齐备、后勤保障充足,指挥架构完善的军队,剩下的就看执行力了。

如果统帅部的指令不能够被不折不扣地执行,那么这支军队就不可能打胜仗。甚至还可能发生反叛等事件,反噬自身。我们在交易中,如果有一个正向系统但却不能不折不扣地执行,那么也会反噬我们的账户,造成资金的损失。

拥有一个正向交易系统的交易者在复盘的时候,都知道要想盈利,必须去除人为的临时干扰,无思维地去执行系统根据交易策略所给出的信号。但是这在现实运作当中却相当难,除非经过大量地,强制性地训练,否则极难做到。

伟大投资者最重要的特质:无情

记得几个月前朋友圈里面有一条非常火爆的文章,大意是伟大的投资者最重要的特征是独立性。笔者认同独立性对于投资的重要,特别是在今天信息无边际扩张的年代,市场上能够独立思考,研究的original thinker越来越少。然而,如果说最重要的特征,笔者却并不认同。独立性应该是优秀研究员最重要的特征,而作为伟大的投资者,笔者认为最重要的特征是“无情”!

巴菲特是当今被认为最伟大的投资者,他的名言就是“别人恐惧的时候贪婪,别人贪婪的时候恐惧。”

然而有多少人能摆脱恐惧和贪婪,这两样当我们出生上帝就赋予我们的弱点。所以笔者认为巴菲特在投资上能做到这两点就是因为他的“无情”。

对于买入后继续下跌的股票,他没有任何的恐惧。1987年美国的黑色星期一,当华尔街大部分投资者的身家在一天内被消灭了30%以上时,巴菲特却能够安静地坐在办公室看报纸,研究财务报表。

2008年金融危机时,当所有人任何投资银行的时代要过去时,巴菲特可以毫无恐惧的买入高盛的股票,并且告诉世人“Buy American, Iam”。那时笔者身边也有朋友跟随巴菲特抄底。然而,熊市最后一波下跌永远是最惨烈和绝望的。朋友们看着自己的账户每周以超过10%的速度亏损,最终受不了那种绝望的感觉而割肉离场。同样,许多人把对抗贪婪与恐惧认为是简单的逆趋势操作:在股价下跌中买入,在股价上涨中卖出。却发现这种操作正是许多人的亏损之源。

笔者认为,伟大投资者的“无情”表现在几个方面。首先,他们在买卖股票的时候,专注于未来,而不纠结于一个股票过去的走势。我们很多人在买卖股票时,总是抱着“等股价再跌一些买入”的心态。却发现真正的好公司股价难以下跌。特别是许多强势股在启动之后,会开始快速的上涨。如果因为这个股票在过去一周已经上涨了20-30%而不敢买入,可能会错过强势股未来更大的行情。许多人也因为放不下这种心理障碍而和牛股擦肩而过。同样的道理,我们同样不能因为持有的股票已经下跌20-30%而不去纠错。许多人明明意识到买入的公司在基本面出现瑕疵,但面对已经出现的20-30%,甚至更多的亏损,而不忍心斩仓出局。通常情况下,最终的结果却是更多的亏损。

其次,伟大的投资者对于投资的无情表现在每天都能在脑海中清空自己的组合。不会因为舍不得卖出自己持有的股票,而不去买研究下来更好的公司。而这一点恰恰是许多人难以做到的。很多时候,当我们研究发现了一个非常不错的投资标的时,却因为不舍得卖出组合里没有上涨的弱势股而错过了牛股。投资中最痛苦的莫不是看着自己挖掘的牛股天天涨,而自己却没有任何持仓。最后,“无情”的投资者在市场认错面前毫不保留。如果买错了,他们就会卖出,而不会太固执于认错的羞愧。而如果卖错了,或者错过了,他们也敢重新买入。笔者曾经认识一个很有效的投资者。他曾经在底部卖出某个牛股,然后在这只牛股上涨了50%后毅然决然重新买入,又享受到了50%以上的涨幅。光这一点,对于大部分投资者都是无法做到的。

而更深一次的无情是冷静面对压力,同时看到机会能够重仓出击。笔者印象最深的就是索罗斯在做空英镑的那一段:当德鲁肯米勒告诉他做空英镑将是一个多么正确和诱人的机会,并且建议他逐步做空时。索罗斯突然不解的说,既然这么好的机会为什么要逐步建仓?我们必须重仓出击。

同样,在1987年黑色星期一之后,索罗斯卖在地板上之后,他马上意识到自己的错误,反手做多市场。这同样需要多么强大的果敢和决心。而大部分投资者这个时候可能正在伤心地“舔着自己的伤口”。所以,伟大的投资者在对和错前面,没有感情,有的只是行动力。

投资最后是一种和自己人性弱点的对抗。

在这一场对抗中,我们会孤独,会遇到失败和挫折,也会因为正确而喜悦。然而最终,笔者认为那些最伟大的投资者就是战胜了内心的弱点,做到了投资上的真正“无情”。这是一种非常难以达到的境界,也是区分伟大和优秀投资者的鸿沟。

多大的脚穿多大的鞋

股市是一个高风险的场所,这里既有赚钱的机遇,也有亏本的风险。虽然有多种方法来规避股票投资的风险,但由于股票价格的不可测性,只要进入股市,无论是老股民还是新股民,是大户或是散户,局部风险的发生仍将是不可避免的。因此,在股票投资前,股民一定要认真分析自己的风险承受能力,恰当地进行投资,绝对不要超出自己的实际承受能力盲目冒险。用一句俗话说,就是“多大的脚穿多大的鞋”。

一般来说,股民的风险承受能力因个人条件不同而有所差异。它包括年龄、阅历、文化水平、职业特性、经济收入、心理素质、社会关系等诸多因素。其中,与股票投资关系最为密切的可概括为四个方面:投资动机、资金实力、股票投资知识和阅历、心理素质。这四个因素决定着股民对投资风险的承受能力。

按照上述这四个条件,可以把股民的风险承受能力划分为三档,即低、中、高档。其中,风险承受能力低的股民具有以下一些特征:

1.怀着投机冲动参与股票投资。

这些股民大多是在炒股发财效应的感染下萌发了入市的欲望,他们从亲朋好友那里听到种种关于股市致富的传闻和故事,并从其示范效应中得到鼓舞和刺激,盲目地认为别人能做到的自己一定能做到,别人能赚钱自己也不会亏损,在毫无风险意识的情况下,就雄心勃勃地将资金投入股市。这些股民因入市匆忙,所选择的时机往往都是股价的高位。

2.除了日常工作以外,既没有其他的收入来源,也没有赚钱的门路,而自己对发财致富的要求又十分的迫切,就把股票投资视为跨入有产阶级行列的捷径,对通过股票投资来获取高额收益的期望值极高。

这些股民一般都是工薪阶层,是依靠工资收入来维持生活的普通企事业单位的职工、中小学教师、机关干部、退休职工等。值得注意的是,最近在一些高校里,许多还在读书的大学生也成为了“炒股一族”。这些学生并没有自己的经济来源,不过把家人的资助、个人挣得的打工钱、自己的零花钱等微薄的资金投人股市,急于想获得回报,所以往往特别冲动,容易追涨杀跌,盲目跟风,到头来,许多人把生活费都亏掉了,实在是不可取的。

3.入市的金额大大高于自己的经常性收入,两者之间相差数倍甚至数10倍以上,其资金比重在自己毕生积蓄中所占的比重过高,超过50%以上,有的股民甚至负债炒股。

4.文化水平较低且对股票的相关知识及炒作技巧了解甚少,各方面信息闭塞,消息来源仅局限于股市、股民或正规的刊物,参与股票投资时间不长,缺乏实际操作经验,社会关系简单,没有熟悉经济、金融及企业管理方面的人为之参谋,为其提供有价值的投资咨询建议。

5.性格内向,为人处事谨小慎微,平日里比较吝啬,把钱看得很重;对股票投资的风险无心理准备,市场稍有波动便惶惶不可终日,买了怕跌,卖了怕涨,一旦投资套牢,亏了本,心理负担极重,对日常生活影响极大。

 
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