昨天有个朋友找我咨询，他说自己想做视频，通过视频开发新市场，扩展自己的业务。

我说好啊，聊聊你的业务吧。

然后我了解了一下他的业务，是一个比较传统的行业，这个行业非常适合通过快手放大，于是我建议他可以选择快手平台，然后又简单跟他讲了一下可以拍什么样视频，以及后续直播等的一系列操作可以怎么做。

没想到他听完之后跟我说不想做快手。

我问他为什么？

他说快手太low了，不想做，感觉很丢人的样子。

听完我有些无语……

但我还是耐着性子跟他讲，你做这件事，面对的都是陌生人，不用担心有亲人朋友会发现你做这件事。

更何况，low不low有什么重要的呢？真正应该关心的不应该是能不能把生意做好吗？

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商业偏见

其实不仅是这个朋友，很多人都会用low不low来判断一个生意。

比如，大家都知道的拼多多搞拼团游戏，砍价游戏，有人看到就会觉得，那些每天在群里求砍价的人都是傻x吗？不知道这是拼多多的套路吗？

比如，有些网站上会卖很简单的那种基础的office课程。有人看到了就会觉得这些都是割韭菜的，有些人还会觉得买这类课程的人都是傻x。

再比如，淘宝闲鱼上有的商家会卖一些网上直接能搜到的资源，也有不少人买。有人知道了就会觉得那些买这些资源的人全是傻x，做这个生意的人是low逼。

还有，拼多多上开店他们觉得low，快手上做主播他们也觉得low。

总之，就是判断一个生意，全凭自己的审美。

当然，如果作为一个普通用户，我们这样看问题是没有任何问题的。

但是如果作为一个生意人，还是这样看问题，就势必会影响我们的商业判断力。

其实这种心态有个专有名词，叫做：商业偏见。

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商人的自我修养

其实很多人不知道，作为一个商人，最忌讳的就是有商业偏见。

为什么呢？

因为商人的本质就是匹配产品和需求的人。

用户的需求高端，商人就需要匹配高端的产品；相反的，如果用户的需求就是low的，那么商人就要匹配low的产品。

这是商人的天职，不应该随着自己的审美而改变。

厉害的商人，整个商业过程中不掺杂任何自己的审美，一切从用户的需求出发，设身处地替用户着想。

当然，如果一个商人的目标用户群体和自己就是同一个群体，那无疑是舒服的，因为只需要满足自己的需求就满足了用户的需求，天然的能够设身处地替用户着想，但这种情况往往是可遇而不可求的。

现实中，大多数商人需要面对的，都是一个跟自己需求不同的用户群体。

人们常说张一鸣是最懂得延迟满足的人，然而他却做出了最能令人即时满足的产品。

为什么呢？

因为即时满足是他的目标用户的需求。

我相信黄峥本人也不是拼多多的真实用户，但是这并不影响他把拼多多做到上市。

你问我黄峥知不知道拼多多很low？我想他是知道的，但是那又如何呢？还是那句话，low不low不重要，生意能不能做好才重要。

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我给朋友的答复

回到开头，我们说回快手。

快手无疑是商业偏见的重灾区，说实话刚开始接触快手的时候，我也难免受到一些影响，看到一些账号非常难以下咽，觉得实在是太low，根本就无法耐心看。

但是当我硬着头皮看了一段时间，看到那些在我眼里low到极致的主播们的直播间里疯狂飞舞着穿云箭的时候，看到那些在我眼里low到极致的主播们一场直播销售额上千万的时候，看到那些我眼里low到极致的主播们竟然和樊登老师称兄道弟的时候，我略一思考就明白了整件事情。

不是主播low，而是用户的需求low。

后来通过朋友介绍，认识了一些大主播之后更是印证了我这个想法。

很多每天在直播间里嘶吼着老铁的，看上去似乎low到了极致的主播们，生活中温文尔雅，不仅不low，谈笑间就能感觉到，这些主播的品味不知道比我高出来多少。

说到底，他们只是把自己当成了用来满足用户需求的产品了而已。

用户需求low，那我就要提供low的产品。用户想看我是什么样子，那我就是什么样。

这才是商业高手，这才是值得我们学习的。

最后，我想把我告诉朋友的话在这里再讲一遍：

如果我们要在一个平台做生意，那么无论我们是不是这一平台的用户，我们都应该学着打入用户中去，抛弃偏见，从用户的角度看问题，从用户的需求出发，优化我们的视频，优化我们的产品，这样才能真正做好生意。

所以，如果有一天，当你喜欢的某个人，面对着镜头嘶吼着老铁666的时候，不要诧异，更不要觉得他们low，因为他们只是成长为一个合格的商人了，而没有这个勇气的我们，还在路上~

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