创业不怕钱少，就怕手段少。犹太人认为赚钱术是活的智慧，钱是可以从大脑中蹦出来的 ，只要方法运用得当，就可以掌握财富的钥匙。

1算钱术：把钱匣子藏在心里

生意人之所始终“生财有道”，最重要的原因是他们拥有一套特殊算钱法则：78∶22 的经商法则。

如22%的客户创造了企业78%的利润;22%的产品是企业的核心产品;男人挣了这个世界78%的钱，女人则消费了这个世界的78%的钱等。

2抓钱术：只做高价适销的厚利生意

犹太人创业经商绝不做薄利多销的买卖，却只做厚利适销的生意。

古今中外的生意经都有“薄利多销”的经营招法，但犹太商人认为进行薄利竞争，就如同把脖子套上绞索，是愚蠢之至。

3挣钱术：擅长把机会变成财富

在犹太人的挣钱术中，有一条广为人知的法则--即使1美元也要赚。。

犹太人惯于采取“避实就虚，化整为零，积少成多”的战略，最后战胜强大的对手。

同时，他们有极强的判断能力。如果他们认为自己的合作伙伴在某方面有利于自己，能够为自己带来钱财。

那么，他们就可以坚定的耐心，等待对方转变心情或者等待时机的到来。

4赢钱术：从女人口袋里掏出钱

犹太人千百年来的创业经商经验是，让女人掏腰包，远比让男人掏钱出来的机会要多得多。

因为男人的工作是赚钱，能赚钱并不表示持有钱、拥有钱，消费金钱的权力还是操纵在女人的手中。

5变钱术：不怕钱少，就怕手段少

赚钱术是活的智慧，钱是可以从大脑中蹦出来的，只要方法运用得当，就可以掌握财富的钥匙。

在聪颖、精明的犹太人眼里，任何东西都是有价的，都能失而复得，只有智慧才是人生无价的财富。

如何用最少的钱创造最大的财富，是犹太人创业经商最在乎的事情，他们运作的变钱术是不作存款，而作现金运转。

6投钱术：看准之后就把钱撒出去

每次生意都是初交，都要认真对待。在市场竞争中，犹太人的一切投钱决策思维，都是因“利”而驱使的。

在相互争“利”的商场，使生意人真正获利的关键在于正确的决策，这就要求生意人应具备相应的素质。

• 知彼知己，善于察市料“敌”

及时掌握市场的动向、消费者的需求;准确判断竞争对手，知其力，料其行，先发制人，抢先占领市场。

• 扬长避短，善于出奇制胜

充分用己之长，由长而谋，因利动止，在经营销售上用奇，使竞争对手意料不到或仿效不及，从而迅速收口投资并赚回期望的目标值。

• 审时度势，善于操纵商机

适时抓住市场上有“利”可图的一切机会，主动发起出击。

在具体做法上，或施小利诱对手而动，或放弃眼前的小利，使竞争对手进入误区，从而使自己获得大利。

7攒钱术：让自己成为铸造金库的高手

犹太人把时间看得如此重要，在工作中也往往以秒计算，分秒必争。一旦规定了工作时间，就严格遵守。

强烈的时间观念提高了他们的工作效率，而把时间和商品对等，使盗窃时间就像偷取别人金柜内的金钱那样可耻。

8管钱术：看紧自己的钱柜

先要学会看管少数金钱，然后才可以管理更多金钱，这是最聪明的提防金钱损失的办法。

犹太管理法则提醒经营者，身为老板，你就要做到对部下的特点、能力，甚至个人的性格了如指掌，做到适才适所。

使内在的潜力得到充分的发挥。惟有如此，你的公司才可能高人一筹。

9护钱术：按照规矩办好事

合同是与神的签约，谁也不能违背。

在犹太人心中，有一套属于他们自己的观点，他们认为，纳税是和国家订的无形的“契约”，无论发生什么问题，自己也要履行契约。

犹太商人在做一笔生意之前，总是要首先经过认真计算，这笔生意是否能挣钱，先粗略算出在除去税款以外，他们有多少钱能装入自己的口袋。

10讨钱术：看人下菜碟

多说些赞美感谢的“奉承话”，设法化解其防御的心理。

犹太商人完全明白收账不能一个调子唱到底，要因人而异，应“看人下菜碟”，因人而异制定讨债策略。

11用钱术：该花的钱一定要花出去

犹太人认为只要你心里留有欲望，就会生根繁殖。欲望是无穷无尽的，但是你能满足的却微乎其微。

人们要仔细研讨现在的生活习惯，认为有些是必要的支出，但经过明智思考之后便会觉得可以把支出减少，也许觉得可以把它取消。

大家要把这句话当做格言：花一块钱，就要发挥一块钱的100%的功效。

12谈钱术：用嘴巴咬住钱币

与其迷一次路，不如问十次路。犹太人对每个有关价钱的问题，都会非常认真地考虑。对于利润的一分一厘及契约书的形式等，也相当仔细。

在这些问题上，他们没半点含糊，即使谈得满嘴白沫也不罢休，发生激烈的争吵也在所难免。

犹太人的“变脸术”，是值得我们学习的。他们的理智，足以战胜一切。为了达到争利益的目的，犹太人善于向对手施加压力。

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