为什么商场一楼卖化妆品、顶楼是餐饮？背后的原因有很多

爱逛商场又爱思考的你

想过这些问题吗？

为什么有的商场有超市，有的没有？

有谁愿意拎着从地下超市买来的大包小包，去逛楼上的服装店呢？

事实上，只打算去超市购物的人并不会特别注意那些橱窗里的服装，尽管那些衣服只需上个楼就能买到，可他们更愿意另外花时间去挑选、购买。虽然超市带来了大量人流，可是给商场里其他业务贡献的人流却只有10%左右，并且，超市支付的租金只是服装店的1/5，甚至更少。

尽管如此，很多开发商还是愿意将商场地下一层的大部分面积租赁给超市使用。这是因为开发商有着自己的小算盘。

一个超市除了能辐射到周边的住宅小区外，更重要的是，在商场建设初期引进沃尔玛、家乐福这样的主力商户，不仅能吸引大量的小租户，还能赢得土地、银行贷款方面的优惠和支持。

为什么商场一进门总是化妆品？

和购物中心不同，去百货商场购物，进门先看到的总是化妆品。

通常商场里购买化妆品的人不如购买服装的多，将化妆品专柜设在人流量大、进入商场的必经之地，容易增加它的购买几率。

因此，百货商场一层陈列的大都是需求弹性大（可买可不买）、利润高的化妆品，它们有能力、也愿意为这个黄金位置支付商场最高的租金。

加上化妆品都包装精美、摆放整齐、形象好，无形中提高了商场的档次。就连充满嗅觉诱惑的香脂味也是吸引路人进入商场的秘密武器。

为什么商场的扶梯总是设在背面？

很多新建的商场，在进门处是看不见自动扶梯的，它离入口会有一定的距离，并且背对大门。

这是因为，如果想去二层，你沿途将经过从正门到乘扶梯上楼处的各个店铺，这增加了你在这些店铺消费的几率。

为什么运动品牌总在商场最高层？

商场通常会将一层和二层的店铺出租给那些有知名度的国际品牌，以此来体现购物中心的整体形象，三层更多的是一些在中国有影响力的本土品牌。

但同样是国际品牌的耐克、阿迪达斯、彪马等，就不会出现在一层，而是被安排在了更高的楼层或者地下。

原因是运动服饰的款式变化并不大，不管放在哪里，它们都有更为固定的消费群。

为什么大餐和电影也在最高层？

如何带动商场的人流走向高层，这是开发商们在商场设计初期就会考虑的问题。

通常，他们会将餐饮、电影院、游戏厅等容易聚集人流的项目放置高层，以此消化高层的面积和带来人群向高层流动。

这些项目的招商一般都在商场建设初期完成，因为餐饮、电影院等对排烟、层高等硬件设施都有着特殊的需求，如果到后期再调整的话，会造成建造成本上的巨额浪费。

另外，一些品牌的特卖场也总是安排在商场的最高层、地下或是不容易找到的商场死角处，目的也是带动这些位置的人流。