靠着丰富的柳编资源,临沭县青云镇成为临沂市首个“中国淘宝镇”,该镇“淘宝村”密度全市最高,大部分电商以经营柳编制品为主,但在2019年“双11”之际,大部分柳编电商却无心加入“双11”这场电商盛宴,反倒是当地的地瓜等农产品异军突起,成为这个淘宝小镇在今年“双11”的“爆款”。

七万斤地瓜

全力备战“双11”

11月10日下午5点,天将擦黑。在临沭县青云镇周官庄这个传统小村,呼啸了一天的大风让大部分村民比以往更早一些归家准备晚饭。落叶打着旋儿掠过村北的一处2000多平方米的大院,院门上的京腾电子商务有限公司几个大字与周遭的农舍对比鲜明。高达十米的场房内,一辆江苏牌照的货车正在等待工人把最后一垛包裹搬进车厢。明天一早,这些包裹将贴好运单驶向“拍”下他们的买家。

28岁的周武是这家公司的主人。包裹里的“宝贝”并不出奇,全部是产自周边村落的地瓜。“有啥卖啥,紫薯卖得最火,算是镇店之宝。”就像农舍群与电子商务公司形成鲜明对比一样,年轻的公司主人也与世代耕种的村民有些迥异。周武脸上的那副变色镜,光线强烈时是黑色,光线柔和时又变成浅黄色。再加上头顶的头发挑染成了浅蓝色,抬眼一看就能察觉他的不同。

再过几个小时,来自五湖四海的买家们将通过细细的网线用光速攻陷服务器的内存,继而将厚厚的订单填满。为了备战这一刻,周武要准备5个品种共计7万斤地瓜。晚上6点多,他的父母还在外边收储最后一批地瓜。周武的妻子则在厨房准备晚上的硬菜:炒鸡、炖鱼。11日的零时,对他们全家来说不亚于春节的守岁。

6年前,周武还是一名给锅炉厂家跑销售的业务员。一念之间,他回家做起了电商,首选的产品就是他打小就喜欢吃的地瓜。“我们这片地靠近沭河,又有丘陵,种出来的地瓜好吃。”有跑销售的经验在,周武的网店顺风顺水,在他名为“绿禧盛旗舰店”的天猫店铺内,其中一款5斤装、11.8元的地瓜近30天的销量达到了4.6万单,买家囊括了除新疆、西藏以外的大陆省份。

快递新规卡脖子

柳编产品发货难

为了节省发货时间,周武的地瓜全部是定量预包装,一箱5-10斤左右,先运到快递公司,接单后再把物流信息发过去,后者贴上货单后即可发货。

就在周武忙着装车的时候,邻村“同行”刘长龙打来一个焦灼的电话。刘长龙是当地第一批把柳编卖到网店的店主,店里主要销售临沭县特产的柳编家居制品,一度是当地柳编销量前几名的店主。

柳编制品工序繁琐,成本相对较高,同质化的竞争容易让店家陷入价格战。苦恼于陷入价格战后交易量有增加却带不来利润,刘长龙和其他经营柳编的同镇电商一样,犹豫着要不要加入今年的“双11”大战。

10日下午3点多,刘长龙收到一条快递合作方的最终确认通知,对方为了保障“双11”快递时效,从11月11日到20日,要求所有大货单边控制在40厘米以内。对柳编家居产品来说,这是一个致命的信息。“连小号的收纳筐都超标了,让我咋卖?”这条通知彻底打消了刘长龙加入“双11”大战的念头,更让他愤愤不平的是店铺里的正常走货也会受到影响,如果快递不取消限制,他的货品将面临大批延误。

同在周官庄的淘宝店主周岳程,也为快递限制尺寸而苦恼。柳编制品质量轻、体积相对大,快递公司同样一车货如果运衣服等体积小的物品可以比柳编带来更多的收益。“去年就曾经限制过尺寸,今年不但限尺寸,价格也连续上涨,最近一个月涨了两次,利润都被快递公司拿走了。”周岳程合作的三家快递公司,只有一家可以发送超尺寸货物,但价格涨幅不小,快递成本占到了商品价格的三分之一,为了不因延误交货被买家投诉,他只能硬着头皮承受上涨的快递成本。

比起快递的发货限制,让刘长龙更忧心的是柳编家居面临的竞争压力。青云镇的淘宝镇名头源于柳编触网,历经数年发展之后,价格比拼、快递成本上涨等因素的影响逐渐显现,一些起步较晚的柳编电商发展压力陡增。即使是起步较早、拥有更多客户资源的刘长龙也感受到了压力。两年前,隔壁另一个柳编产业大县出台扶持政策,给予柳编电商快递补贴,扶持起了一大批从事销售柳编家居产品的电商。

经不起价格促销战

网店改换新产品

电话两端,一边是周武热火朝天地备货,一边是刘长龙为无缘这场电商盛宴落寞。“柳编利润低,经不起价格促销战,跟我同一批起来的柳编电商有的已经转向利润高的化妆品,年后我也打算增加新产品。”犹豫着要不要加入“双11”大战的空当,刘长龙曾到江苏考察了多个制造业项目,打算给自家的网店改换新产品。

临沭县从2014年10月起就专门成立了由27个单位组成的加快电子商务发展工作领导小组,县长亲自挂帅,并在县商务局设立了全县加快电子商务发展工作领导小组办公室,统筹推进全县电子商务工作。得益于扶持政策,临沭县培养起的淘宝村数量占临沂全市的50%,更是培养了青云镇这个临沂首个“中国淘宝镇”。2018年该县实现电商交易规模约30亿元,其中柳编、地瓜、蓝莓等农产品实现线上零售额过4亿元,成为鲁东南地区最大的淘宝村集群和国内柳编电商最大的产销基地。

隔壁区县发起的电商扶持新政策无疑会对青云镇乃至临沭县的柳编电商产生新冲击。临沭县商务局局长李瑞说,临沭县将从扩大柳编产品外延、与艺术院校以及知名设计者合作等方面入手,丰富产品种类和功能,让柳编从单纯的消费品成长为真正的工艺品,同时还准备筹建文创园,把柳编工艺的设计者和行业资源聚集起来,更好地服务柳编产业发展,增加临沭柳编的竞争力,电商方面将围绕优化电商发展环境、建设通畅的快递物流服务体系、加大电商培训力度、培育优质电商品牌等积极努力,创造更好的电商发展平台。

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