李佳琦、薇娅、罗永浩等头部主播，靠直播带货，年销售额达到数百亿，营收数十亿。

看到这些数据信息，各界人士都进入了直播带货领域，都想通过直播带货，疯狂捞金。

但事不如人意，直播带货的红利其实早已经消失了。

现在不论是实体企业、网红，真正靠直播带货赚钱的，只有极少数头部主播。

因为，直播带货的本质跟传统电商类似，都是靠流量与价格趋势，所以在直播的红利消失后，想要通过带货去赚钱，必须要认清这3个新模式，重新布局。

1、私域流量+直播带货

在公域直播中，主播的粉丝多少，无法左右销量。

因为，每个粉丝的精力是有限的，他关注了你，也关注了别人，所以即便你有100万、1000万粉丝，他们也不会天天看你直播，购买你的产品。

因此，在直播带货的竞争加剧下，想要生存，首先要注重私域粉丝的沉淀。

只有通过社群、个人号与粉丝建立强关系，做老客户维护，才能通过私域激活更多老客户复购。

这就像电商时代，需要把客户导入到群里，做客户维护的到来一样。

每当开播之前，都可以在私域流量发布活动内容及连接，提升老客户的回头率，增加业绩。

当然，除了私域流量+公域直播，还有一种私域直播的方式。

何为私域直播？就是在私域流量场景，开通直播+小程序的带货模式。

每次在直播之前，可以在社群、好友圈、等入口去预约老客户，进入私域直播间，客户在直播间选择好商品后，可以直接跳入小程序去购物。

平时可以在社群做营销，通过内容、解决方案，满足老客户的内容需求，并通过互动，投票、等方式获取用户的反馈，挖掘哟用户的潜在需求。

与老客户建立关系，挖掘潜在需求，就能够在直播带货的过程中，为其推荐更精准的产品与服务，提升成交率与复购率。

2、私域直播+营销

对于实体企业而言，未来想要靠直播带货赚钱，不要做直播带货，而是要注重直播营销。

尤其是连锁企业，可以把直播当做一种电视广告，可以把图文、视频的营销方式，转化成为直播。

当有新品上线、营销活动的时候，可以在公域流量去做推广，在私域流量激活老客户。

比如，在自己的APP、社群、私域流量，去做私域直播，消费者可以通过私域流量，在直播场景了解产品，在小程序下单。

也可以在直播场景了解产品，到所在地的连锁门店，去购物、体验线下购物的乐趣。在这种模式中，直播只是辅助实体店的一种方式。

以前，人们到直播入口购物，大部分人都看重的更多是价格优势。

在直播场景消费过的都知道，主播销售的产品都是市场最低价的，只要这样才能吸引来粉丝，产生销量。

随着消费升级的到来，人们的购物不但注重产品的功能与价格，而是更在意产品以外的附加值、文化、体验。

因此，消费者更愿意到直播入口去了解产品，到线下实体店花费更高的溢价，去消费产品与服务。

3、私域直播+全民营销

未来直播带货会像电商一样，进入严重的红海状态。

因为，当所有人都在做直播的时候，直播本身就失去了优势，企业想要生存，必须要注重供应链的打造、并挖掘新的获客入口。

对于传统企业而言，想要实现上述的目标，就要通过私域直播+全民营销的模式去实现。

何为私域直播+全民营销？

格力董明珠在2020年疫情期间，做了5场直播，第一场卖了20万，最后一场卖了102.7亿。

之所以业绩有如此大的差价，跟全民营销有关。

董明珠运用全民营销+私域直播的模式，让所有的员工、经销商，甚至客户，都参与到直播的推广中，借助全员的力量打通更多人的社交关系链，连接大量的私域直播。

这其中不但经销商囤积了大量的老客户，而且每个员工、用户，其实也都是一个流量入口，都能够通过社交空间，连接潜在的人群，实现流量与业绩裂变。

在全民营销的过程中，只要参与推广传播的人员，都可以获取奖励与分润。

这种私域+全民营销代表的是一种新引流方式，可以代替公域直播。

其次，有了强大的供应链，及经销商支持，才能用更高的性价比，为消费者提供更优质的产品与服务。这是才是未来！

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