今天看到群里刘爽同学的文章《心有菩提手有刀，欲成舍利却成妖》之后，感触很深。我相信作为资深的失败创业者，一定和普通看客的感触有很多的不同，这也是我觉得有必要写一写关于我创业失败的一些心得。由于刘爽同学和梁宁女侠的道行很深，我不知“道”，所以我把文章直白的叫做“草根创业者的沉浮”。

我的创业完全是无规划意料之外的选择，而好像我的人生，创业也是我无法选择的结果。

我相信，拿着初中毕业证的我，无法敲开任何一家企业的大门。

2002 年到 2006 年，在老东家从客服到软件开发再到硬件开发，我预感到可能会干一辈子程序员的时候，我选择了辞职。在辞职之后也的确找不到工作，有一个朋友知道我辞职，便叫我兼职帮他写个软件，但一个月后也不了了之。

后来我便开始开发一个 MTK 手机的刷机软件，在那个年代这种原可收费的软件我免费出去了，这也给我带来了行业内不错的名声和用户。可是免费软件终归是免费，需要商业化还是必须销售硬件产品，好在早几年我便自学了电子电路开发，那时候开发产品唯一的难题就是资金。

当初身上的积累不足万元，找来了一位销售合伙人投资了几万元便开始生产了，第一款产品生产了 200 台，不出预料的失败了。此时由于合伙人成立了新公司，我也提出了散伙，早前的投资款当借款，承诺加利息归还，再向其他朋友借来几万元，便开始开发第二版的产品。故事的情节在这里开始，产品大卖，我个人获得了近千万的利润，开始扩张业务，投资工厂，买房买车，自我膨胀，那一年我 22 岁。

潮汕有句老话，叫做“少年得志，家门不幸”。果然在 2008 年奥运会前夕，外贸生意一落千丈，国内业务披糜不振，再加上智能手机慢慢兴起，我判断功能手机的刷机业务一定会死掉，于是选择转行。

我投入了我梦寐以求的互联网行业，成立了物联网 56.hk，傻逼逼的我做出了人生第一个最大的错误决策，转行！转行，意味着抛弃掉老业务，全新开始新的业务，从软硬结合的电子行业，转为软硬和网络结合的物流行业，从研发生产营销推广所有的人员，几乎全换一遍，这个跨度不仅仅扯到蛋，还把跨出去的那一脚撕裂了，别人壮士断臂，我截肢，还得不到壮士称号。

从那以后，只要再听到有人说转行，我一定会坚决反对，并举例：“哪一个行业都不容易，你进入一个全新的行业面对的挑战，是那些可能已经守了 10 年 20 年的老家伙，你凭什么跟人家竞争，到时候人家不需要用技术、品牌、资本，用经验就可以打垮你了。再说，你现在的这个行业都做不好，你怎么知道在新行业就可以做得好。”

创业成功的很多因素当中，经验是很重要的一个，而且经验是学习不来的，必须慢慢积累下来，在开始你的创业梦想的时候，请先问问你的经验积累了多久？

之后的 2010 年，我结了婚并移居深圳，开始我的第二次创业，找来了另一个合伙人，在华强北这个大染缸从最简单的卖 iPhone 手机和配件做起，后来也代理一些产品做贸易。

在守了几个月档口后也在慢慢悟到，我之前对市场营销这门课几乎 0 分，几年前的产品能销售的那么好是因为有一个总代理在操盘，现在换我来做，才知道营销也是门技术活。一个不了解市场的人做出的任何营销的决策，都是错误的，营销的决策必须让听得见炮火的人共同制定，否则市场根本无法开展。专业的事让专业的人来做，我这个技术出身的人是做不好营销的。合适的人也一定要放在合适的位置，位置不匹配不如空置。于是我把营销的活扔给另一个拍档，并找来另一个技术合伙人，开始研发手机和周边配件，走自主品牌路线。

其实做产品是对的，我甚至认为处女座的人本就应该做产品，与那种吹毛求疵的特性，那种追求完美的态度完全匹配。之后又哗啦哗啦一年投了很多个产品，虽然有一两款能赚钱，但其他几款的亏本已经抵冲掉赚来的利润，2 年多下来资金也紧张了。这也导致了一个恶性循环，慢慢的发现每个月都在亏损，而且在你很努力的时候依然改变不了现状，继续产品开发的投入有可能会使现金流更加紧张，这个时候加大销售力度已经是没有用处了，那么清理库存，裁少人员减少开支也是必然之路，到最后，已经完全找不到方向了。

如果你的事业让你不再热爱，你应该停下来仔细想想，问题出在哪里？在找不到荣誉与成就的时候，在未来不知道在哪里的时候，我选择了放弃，让自己安静下来。

这两次失败的创业花了我 8 年的时间，当然有很多的细节没有写出来，但我想成功的经历毫无意义，失败的经历才有价值。每个人的成功都有其偶然性，所以成功一定是不可复制，反而失败的经验可以借鉴。（借此反对某“博士”成功可以复制的观点）

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