对于房企而言，2012年可谓痛并快乐着。随着楼市调控效果的显现，刚需市场的集体发力，楼市一改2011年的阴霾迎来暖阳，然而随着政策的持续从紧，库存日益增加和资金依然紧张，房企危机依旧存在。在优胜劣汰的生存法则逼迫下，市场或将迎来更大一轮的调整。

　　就在市场举步维艰的同时，以往吃香喝辣的售姐们如今也不得不对客户展露出更多的微笑，有的甚至将开发商都不会告诉购房者的一些购房潜规则都和盘托出。今天小编将之前暗访的美女售姐讲诉的一些购房知识整理给大家，以供大家参考。开盘的时候售楼处会有许多四五十岁的人在模型边上说这个房子好，千万别信，这些人大多是公司的领导来捧场的。

　　开盘绝对没有好房子，好的房子全部被保留，然后每个月推出几套，但单价升得很快，要么就是你有关系，我们才给你好的房子。

　　另外，大家购房所付的保险费其实是可以打八五折的，不要在售楼处买保单，外面的保险公司都可以为你打折。

　　vcccc虚假广告大行其道

　　广告没有一个是真的，千万别相信其中的外立面颜色，很多造出来比画的难看多了。

　　另外，一些房产广告术语也让你听的云里雾里，其实仔细分析还不是，

　　偏远地段――远离闹市喧嚣，尽享静谧

　　乡镇――回归自然，享受田园风光 

　　紧邻闹市――坐拥城市繁华 

　　挨着臭水沟――水岸名邸，上风上水 

　　挖个水池子――东方威尼斯，演绎浪漫风情 

　　地势高――视野开阔，俯瞰全城 

　　地势低洼――台地叠景，冬暖夏凉 

　　外立面贴砖――托斯卡纳风格 

　　楼顶是圆的――巴洛克风格 

　　楼顶是尖的――哥特式风格 

　　楼顶是平的――观景露台 

　　户型很烂――个性化设计，紧跟时尚潮流

　　规划方案奇怪――打破传统

　　楼间距小――邻里亲近，和谐温馨

　　边上是荒草地――超大绿化，满眼绿意 

　　边上有个公园――公园拥抱的房屋 

　　边上有家银行――紧邻中央商务区 

　　边上有家学校――浓厚人文学术氛围 

　　边上有家诊所――拥抱健康，安享生活 

　　没有电梯――洋房

　　公交车多――交通枢纽，坐拥城市繁华 

　　没有公交――私属领地，坐拥升值空间 

　　离主干道远――你能听到的只有“宁静” 

　　紧邻主干道――你到任何地方永远只有一步 

　　门口有保安――私人管家，尊贵生活

　　售楼员会用许多方法来逼你买房，让你无时无刻感到紧张，这时你千万要冷静。要自己看中才买。

　　三十六计是我国古代兵家计谋的宝贵遗产，同样，买房二十四计也是当今购房者的宝典。比如买房第一计，不要表露对物业有好感，这堪比三十六计中第一计瞒天过海。当然，购房者这样做不是极大的欺骗，只是遵循买卖常识而已。下次去售楼处的时候，大家不妨试试看喔。

　　第一计：不要表露对物业有好感，让对手不知道你的意图，无法争取主动。

　　第二计：告知对方已看中其他物业并付定金，看对手是否愿意开出更有吸引力的价格。

　　第三计：告知对方已看中其他物业并已付定金，但亦喜欢此物业，是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。

　　第四计：告知对方已购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此要求卖方在付款方式上再优惠些。

　　第五计：不停地找物业的缺点，要求降价。

　　第六计：告知自己很满意，但家人有其他的想法，如果房价便宜则可以解决问题；或者表现出强烈的购买欲望，迫使对方降价格。

　　第七计：告知准备一次性付款，要求最优惠的价。

　　第八计：带着5000元，说只要价格合适就马上决定购买。

　　第九计：如果实在谈不下去，不防抬腿就走，让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户。

　　第十计：与其他物业的价格作比较，要求对方再降价。

　　第十一计：告知能力有限买不起，要求再便宜一点。

　　第十二计：告知资金在外地或外国，购房款需慢慢支付，以争取更优惠的付款条件。

　　第十三计：告知物业管理费太贵，不能支付，要求送物业管理费。

　　第十四计：告知自己现金积压在股市或其他生意上，想购置房子，但希望付款条件或售价能更优惠些。

　　第十五计：告知这房子是别人送给自己的，自己不想掏钱买，因此预算有限，就这么多钱，不卖就算了。

　　第十六计：告知从朋友处已知有多少优惠，要求同样的待遇。

　　第十七计：告知自己没有找代理行，直接与开发商交易希望能免佣金。

　　第十八计：与谈判人员、销售人员成为朋友，凭交情争取拿到该项目最优惠的价格。

　　第十九计：找多位不同的销售代理，试探销售价的最低价；或者声东击西，探知更便宜的价格。

　　第二十计：要求开发商给毛坯房的价，同意后再要求提供装修。

　　第二十一计：先选一个比较次一些的单元把价格谈好，再要求以同样的价格买更好的单元。

　　第二十二计：告知对方自己买此物业主要想用于出租，但因自己不在国内也没有时间，借此提出是否能帮助出租事宜，并要求送装修及家电。

　　第二十三计：告知对方自己有不少朋友也会跟着自己买，只有最优惠的价格才能带来更多买家。

　　第二十四计：记住，比购房者的时间更宝贵的是房产商的时间，故意拖延时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次都要求更便宜的价格。切勿因担心过了这个村就没有这个店，而急于下订。

　　买房的时候，大家都知道楼层越高越贵，确实，高楼层空气好，噪音小，连蚊子都会少几只，为了一辈子的窝，不少购房者都愿意多搭上点钱，买个高楼层，但其实住房并不是越高越好，你知道第几层的高层，才是最好的吗？

　　最佳楼层——大楼的3/1到 3/2之间处 以21层的大楼为例，它的最佳楼层是7-14层之间。这里无论是采光还是空气都不错，如果是景观楼观景的效果也很好；这样一个高度人站在阳台上也不会有眩晕的感觉，对于中年和青年人都很适合；这个高度离地面有一定距离，受马路上噪音的影响也不大。即使电梯坏了，住户跑10几层楼也不是问题。

　　多层房型好，多层住宅就是砖混结构。这种结构成本低，比钢筋混凝土结构低40%左右。这类房子的耐久性一般，折旧较快。它的优势是房子由于受到各种限制，通常只能是板式，大多南北通风；少了柱梁的限制，户型也比较好。加之没有电梯，少了电梯井、候梯厅等公用建筑面积，房间利用率高。多层的最佳楼层为3、4层。

　　高层住宅就是钢筋混凝土建筑。又分为框架结构、框架剪力墙结构、框筒结构等。 框架结构，就是用几根柱子和栋梁架起整栋房子，这种结构可以随意更改户型结构。缺点是房间内有梁有柱出现，影响美观、家具布置。框剪结构，优点是隐梁隐柱。缺点是房型布局有局限性，室内多数墙壁不能拆卸，装修不便，同层平面难免会出现较差户型。 框筒结构：整体建筑主要由几大框筒承担重量，单元内的墙体不起承重作用，真正的活性建筑，墙体可以随意改变，甚至整层都可以随意间隔。这是现在最先进的结构。销售中，这些楼层虽然价格要比其它楼层贵许多，仍然是最先被抢掉。

　　有种说法：由于“峡谷效应”的影响，很多社区密集区高层住宅的中间位置有一个“污染物高密度区域”俗称，扬灰层。 所谓“峡谷效应”指的是周边有公交干道或工厂，以及高楼密集的住宅。在街道风的作用下，含有灰尘的气流不是平稳移动，而是在高楼之间的某个区间上下“徘徊”近地面的污染物随气流上升到一定高度后又向下或水平方向消散。有人说这个高度就在9-11层。据行家介绍这也要具体楼盘具体分析，不能一概而论。比如一些闹市区，工厂的旁边等扬灰尘是存在的，不过它受到许多因素的影响，高度不一定在9-11层。而在一些周边环境好的社区，就不会有这种现象出现。

　　在国内，越高的楼层往往卖得越贵，但是，专家建议，购买楼房时，六七层的位置最佳，首先，从空气质量角度来说，高度在30米以上的，空气质量反而更差。而且，高层空气相对稀薄，患有某些疾病的人容易产生不适症状，尤其是慢性支气管炎、心脏病、心绞痛、心脑血管疾病患者，选择高层楼房时更要谨慎。此外，钢筋混凝土结构会迫使来自电器设备的电波沿着楼房循环，相当一部分是往上走，直至顶层，所以，高层居民更容易出现头疼症状 ,其次，从心理学角度讲，身居高层的人容易产生一种“根基不稳定”的感觉，经常会感到内心压抑。在高楼林立的小区中行走，人也会产生压抑感。此外，久居高楼对儿童的生长发育也非常不利，可能会导致他们不爱活动、性格封闭等。

　　人最理想的住宅还是应贴近地面，贴近自然，六七层的住宅最好。楼层太低会导致光照不足、潮湿、空气循环减缓等问题，而且，汽车和柏油马路会使空气中饱含甲醛、一氧化碳、氮的含量增加，选择低层楼时，至少远离主干道200米才算安全。

　　一层 优：当发生意外时，比如地震、倒塌、火灾等事故，一层当属最安全的楼层了。这种情况下，如果外窗没有安装用于防盗的栏杆，从一层的房间内逃生就简单一些。劣：一楼最不安静，如果临街，受路上的汽车尾气、扬尘污染最重。在一些老小区，地下室还会返上来潮气，而且更易受到蚊虫的侵扰。此外，一楼还最易遭盗窃。)

　　二层 优：相对一楼来说比较安全，尤其是对那些有小孩的家庭而言，更是如此。劣：和一楼的不足之处一样，二楼的楼层也稍低了一些。

　　三层 优：综合各方面因素，如果是普通老式的五、六层楼高的住宅，三层是最理想的。劣：一般老式楼房没有电梯，人可以很轻松地爬三层的楼梯，但若是抬洗衣机、沙发等，就没那么简单了。

　　四、五、六层 优：从环境的角度来看，安全性最好。劣：如果没电梯，老人上下楼是个难题

　　七层 优：对于高层住宅楼来说，七层是“黄金楼层”段。这个楼层安静，不受汽车尾气等影响，并且也不至于让人达到恐高的程度。劣：七层及以上的楼层，对有心血管病、胘晕的人来说，不适宜居住。

　　八到十六层 优：从八楼到十六楼及以上楼层，是最明亮的楼层。最高的树也达不到这个高度，因此光线不易被遮挡。劣：如果在这几层上下有排放废弃物的管道，那么这几层所受的影响是最大的。

　　十六层以上 优：视野最好，空气最清新。住宅楼暖气是往上升的，所以十六层以上最暖和。劣：发生火灾时不易逃生，并且火灾散发的有毒气体都是由下向上扩散的，因此是最危险的楼层。

　　顶层 优：发生火灾时，可以从房顶施救。一些楼房顶层还加装了附属设施，更增加了施救的可行性。劣：在一些老的小区，高层住宅楼一般水压较小，有时会出现停水的现象。此外，高层住户最好自备救生用品，如吊篮、自锁环钩等，低层住户准备绳索软梯，以便逃生。

　　别对景观抱太大希望，树和草是在交房前一个月从外地买来直接插土进去的，所以能多多存活就不错了。别以为面砖的外墙是好的，其实面砖漏水比涂料漏水的几率大多了，在国外都是用的高级涂料，没人用面砖当外墙。

　　别以为实测面积是对的，其实测绘局都被买通的，少你一个平米你也看不出来，但是国家就只承认他的测绘报告。不要相信建筑设计是什么美国或加拿大的公司，这也是假的，国家规定外资设计单位不能单独参与一个楼盘的建筑设计，而必须是外加一个国内设计公司来共同设计，但是真正做出房型的就是国内公司，弄个外国名字只是满足你们的崇洋媚外的心理。