以苏宁、国美为代表的传统家电连锁企业在完成全国地面渠道布局以后，开始把电子商务作为一项核心战略。从某种意义上来说，这是对京东等电商模式的一种妥协。出现这种情况的原因是什么呢？来自电子商会的《2014中国家电价格调查分析白皮书》，或许可以给出一些答案。

本次白皮书，区域市场成为被重点关注的焦点，即我们通常意义上的三四线市场。关于白皮书，有几个关键信息点需要关注：

1、价格体系

传统渠道的运营成本普遍高于电商，这已经成为不争的事实。此外，在中国沿袭多年的区域价格保护，则使电子产品在中国的渠道体系里更加失衡。京东为代表的电商则是统一定价。

来自《白皮书》的数据显示，线上家电价格与以区县为代表的四线市场家电价格之间的平均价差达到24%，个别品类甚至达到38%。

图为《白皮书》显示的同规格彩电不同级别市场的均价差异

2、渠道体系

区域家电连锁企业，采取的是层层代理或者分销的策略，各级代理商为了赚钱会设置一个合理的价格差价。与此同时，传统渠道弊病多年的窜货现象，使原本就难以掌控的价格体系更加混乱。

与之对应的，是京东的价格体系。依托于京东这一电子商务平台和刘强东打造的物流仓储体系，京东做到了全国同价。

双方的共同特点是，都表现出了对区域市场的重视。京东在积极的做渠道下沉，而传统家电渠道则想保住自己的饭碗。当两者相遇，会发生什么？

分析认为，在可以预见的未来，中国的区域市场将会发生一轮新的洗牌，其表现是传统家电渠道的进一步萎缩，与之对应的，则是电商企业对区域市场的份额蚕食。在这一轮洗牌中，区域卖场和电商企业将会在三个领域爆发不可调和的矛盾：

1、渠道之争：到哪儿买家电

通常来说，商业模式在国外取得成功之后，会复制到国内的北上广深等一线城市。北上广深的实践出真知之后，又会被进一步复制到二三线城市。

未来，卖场遭遇的核心问题有2个：1是运营成本的居高不下，包括店铺租赁，员工成本。2是客流量的导入问题。

实际上，传统商业店铺人少的问题，现在已经出现了。但这种现象还不足以致命，原因是中国很多具有购买力的人群有可能不是互联网的忠实拥趸。随着人口老龄化的到来，习惯互联网购物的人们将成为主流。这时卖场的处境就危险了。

2、物流之争：谁能更好的解决最后一公里问题

制约电商发展的核心要素，就是物流。举个例子，在青海西藏的边远山区，如果用户通过电商下单，电商企业不一定敢接单，原因是配送成本太高。

物流成为制约家电运营企业的核心诉求点。数据显示，目前京东自营已向全国29个省会城市、249个地级市、766个县级市、约1650个区县提供大家电配送服务。

3、份额之争：洗牌不可避免

受制于物流、互联网普及等一系列门槛，在很长一段时间内，传统渠道卖场成为老百姓选购家电的唯一场所。但现在，物流、互联网这些都已经不成问题了。

未来，三四线市场的家电渠道洗牌将不可避免，且这种洗牌一定是以北上广深的洗牌为样本。电商通过统一定价的低价模式，统一快速配送的高效作法，以及品牌的持续迭加，快速完成对传统卖场的逆袭。

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