大学毕业后，老家沂水的刘京锋选择回归，在临沂沂水县诸葛镇当一名村官。看到村里香椿、盐疙瘩等土特产销路单一、卖价低廉，小伙筹资在网上开了一家沂蒙村官特产店。几个月的时间，成交额达15万余元。

　　从不认可到主动提供货源　“特产店”获得村民支持

　　2013年7月，刘京锋从山东大学威海分校毕业，被选聘到沂水县诸葛镇常庄村任庄村党支部书记助理。很快，刘京锋就发现村里没有规模的企业和产业，主要经济来源为村民外出务工收入。同时，他发现村里农户手中的苹果、香椿、山楂、中药材等土特产，由于市场信息不畅、销售渠道单一，常常是“丰产不丰收、增产不增收”。

　　刘京锋想到了淘宝店，他认为，开网店是让土特产走出深山的一个好办法。结合自己电子商务的专业特长，2014年11月，他在淘宝网注册了“沂蒙村官特产店”。

　　“淘宝创业比想像中艰难得多。采购、财务、客服、拍照、上传等每一个程序都需要亲力亲为。其实最大的困难就是寻找货源。”创业伊始，刘京锋的想法得不到村民的认可，他便骑着电动车四处寻找货源。“香椿、苹果、五谷杂粮……每新上一个产品都要跑好多地方寻找货源。”刘京锋说。

　　从一开始的试试看，到如今越来越多的村民找上门来提供货源，刘京锋说，越来越多的村民尝到了为网店供货的甜头，“沂蒙村官特产店”也有了更多的支持者。

　　日成交量跃居同类全网前三　吸引50多家网店相继开张

　　对于一个刚注册的淘宝店来说，最大的困难就是访问量和成交量。为了扩大知名度，刘京锋就在同学、朋友圈里广泛“打广告”，增加人气。终于，刘京锋迎来了第一笔大订单。

　　2014年12月份，一个河南的客户拍下了8箱农特产品，刘京锋喜出望外，连夜把产品包装好，第二天一大早送到了快递公司。几天后，对方发来了照片，一箱农特产品经过暴力快递的蹂躏后，已经变成了一箱箱“八宝粥”。无奈之下，刘京锋给对方全额退款。很快，又投资一万余元购置了真空包装机，解决包装问题。

　　经过刘京锋的不懈努力，今年5月份，网店走上了正规。“今年5-7月份，每天的成交量大约3万元。之前屯的50000斤野生香椿全部卖光，当月销售额曾一度跃居全网前三名。”刘京锋说。

　　“访问量越来越多，确实忙不过来了。4月份的时候雇了两个人才轻松一些。”刘京锋说，从一开始的每天两三个订单，到现在的7台电脑同时接受消费者咨询、下单，“沂蒙村官特产店”的名气叫响了。

　　网店运营成功的消息，吸引了众多村民。今年4月份以来，刘京锋建议并协助诸葛镇党委政府建立电子商务创业园。在实训创业中心手把手地教村民创业开店，与他们一起共享经验，当月，王小猛土特产网店开张，巧美人家居服网店开张……短短两个月间，创业园区的网店迅速发展到50多家，电商从业人员120多人，五六月份实现营业收入27万多元。

　　想把网店继续做大　打算进驻天猫旗舰店

　　“其实我的想法很简单，就是想让更多的父母守在家里也能挣钱。”刘京锋说。原来，由于种种原因，刘京锋在小学五年级的时候就成了留守儿童。他在一篇日记里这样写道：“白天坚强的少年，在回家关上厚重的木门后便泪流满面。走进茅草屋，在抽噎中做饭、吃饭、写作业，最难熬的便是晚上，不敢关灯，不敢闭眼，不敢动……”

　　“后来，是村里的街坊邻居把我接到家里过夜，有时送来热气腾腾的水饺，发高烧时也是你们陪着我输液到凌晨。这些年你们做了太多太多，给我一个孤独少年温暖，也让一个迷茫的少年下定决心以后一定要报答你们。”

　　曾经的少年成为大学生村官，这个角色转换正是刘京锋报答乡亲、回馈乡亲的开始。正如他所写，“这些年我始终铭记你们的淳朴与善良，惦念你们的艰苦与不易，为你们做些实事这个初衷始终未变，这个梦想一直都在心里。”

　　谈起以后的打算，刘京锋说，马上就要迎来销售旺季了，他还要马不停蹄地组织更多的货源。“我想把网店继续做大，如果这一季销售量继续攀升，我们打算明年进驻天猫旗舰店，投资注册公司。”他说。

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