山东人最喜欢喝酒，山东的人均白酒消耗量排名全国第一，按理山东应该有非常强势的白酒品牌，但事实上并不是这样，山东的白酒品牌放到全国并不强势，也很少有人知道，这个可能与山东的地理和气候有关系，山东没有像茅台般力冠群雄的美酒，但是，这并阻止不了山东人酿酒的步伐。

山东的白酒，几乎每个县级市都有自己的白酒品牌，林林总总，可达几十种之多，下面是每个市的山东的白酒地图。

可见，山东的白酒要是论起来，真的让人眼花缭乱。山东的白酒也是经历了起起伏伏的发展，想当年，产自潍坊临朐的秦池酒因为中的CCTV标王，一夜之间火遍全国，从一个地方酒厂变成全国知名企业，打造了秦池模式，可惜，因为产能跟不上，未做好媒体公关，又在一夕之间产生信任危机，导致连年亏损，一蹶不振。

目前，总体来说，占据山东市场的主要有以下几款白酒。

潍坊的景芝酒，临沂的兰陵王，济宁的孔府家，泰安的泰山特曲，济南的趵突泉，德州的古贝春等。其中，景芝酒这些年提升很快，找了黄渤做代言，广告遍及各个城市，成为近些年比较强势的山东代表性白酒品牌。

数到这，问题也来了，酒多是多，但确实缺乏一个龙头。

比如说到贵州想到茅台，四川想到五粮液、泸州老窖，山西汾酒，陕西西凤，江苏洋河，安徽古井贡，名字都是响当当的，但说到山东却很难有个能异口同声说出来的品牌。

事实上，山东虽是产酒大省和白酒消费大省（全省共有获证白酒企业442家，2018年白酒产量106.27万千升），但至今没有一家白酒生产企业销售额达到50亿元以上。

这就是山东白酒的现状。

你能看到白酒牌子群峰遍地，但却少有高峰。山东白酒企业处于一种“小散乱”的状态，长期以来诸侯林立，在内部的纷争中消耗掉自身实力。数量众多，却没有形成一种可以抵御外来“入侵者”以及提升自身实力的合力。

外省白酒洋河在山东表现最为亮眼，年销量过30亿，洋河在山东有蓝色经典及梦系列抢占商务、政务市场，且洋河并在鲁酒所擅长的三五十元的大众消费市场，有20多元蓝优、30多元洋河大曲及70多元青瓷等产品加以应对。

洋河与茅台、五粮液等企业不同，它的低端产品在山东有着广泛的群主基础，在山东本土产品面前竞争优势明显。泸州老窖虽然在山东表现也不错，但泸州老窖的贴牌产品太多，价格体系混乱，中低端产品在消费者心目中不如山东本土品牌。但是，可以不夸张的讲，洋河在乡村市场的渗透也强于大多数鲁酒企业。在笔者济南老家某乡村，白酒酒企给终端店做门头的不多，但是洋河大曲的广告牌已经随处可见。

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