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洋河在山东销售超30亿,让山东本土酒企情何以堪?

山东人最喜欢喝酒,山东的人均白酒消耗量排名全国第一,按理山东应该有非常强势的白酒品牌,但事实上并不是这样,山东的白酒品牌放到全国并不强势,也很少有人知道,这个可能与山东的地理和气候有关系,山东没有像茅台般力冠群雄的美酒,但是,这并阻止不了山东人酿酒的步伐。

山东的白酒,几乎每个县级市都有自己的白酒品牌,林林总总,可达几十种之多,下面是每个市的山东的白酒地图。

可见,山东的白酒要是论起来,真的让人眼花缭乱。山东的白酒也是经历了起起伏伏的发展,想当年,产自潍坊临朐的秦池酒因为中的CCTV标王,一夜之间火遍全国,从一个地方酒厂变成全国知名企业,打造了秦池模式,可惜,因为产能跟不上,未做好媒体公关,又在一夕之间产生信任危机,导致连年亏损,一蹶不振。

目前,总体来说,占据山东市场的主要有以下几款白酒。

潍坊的景芝酒,临沂的兰陵王,济宁的孔府家,泰安的泰山特曲,济南的趵突泉,德州的古贝春等。其中,景芝酒这些年提升很快,找了黄渤做代言,广告遍及各个城市,成为近些年比较强势的山东代表性白酒品牌。

数到这,问题也来了,酒多是多,但确实缺乏一个龙头。

比如说到贵州想到茅台,四川想到五粮液、泸州老窖,山西汾酒,陕西西凤,江苏洋河,安徽古井贡,名字都是响当当的,但说到山东却很难有个能异口同声说出来的品牌。

事实上,山东虽是产酒大省和白酒消费大省(全省共有获证白酒企业442家,2018年白酒产量106.27万千升),但至今没有一家白酒生产企业销售额达到50亿元以上。

这就是山东白酒的现状。

你能看到白酒牌子群峰遍地,但却少有高峰。山东白酒企业处于一种“小散乱”的状态,长期以来诸侯林立,在内部的纷争中消耗掉自身实力。数量众多,却没有形成一种可以抵御外来“入侵者”以及提升自身实力的合力。

外省白酒洋河在山东表现最为亮眼,年销量过30亿,洋河在山东有蓝色经典及梦系列抢占商务、政务市场,且洋河并在鲁酒所擅长的三五十元的大众消费市场,有20多元蓝优、30多元洋河大曲及70多元青瓷等产品加以应对。

洋河与茅台、五粮液等企业不同,它的低端产品在山东有着广泛的群主基础,在山东本土产品面前竞争优势明显。泸州老窖虽然在山东表现也不错,但泸州老窖的贴牌产品太多,价格体系混乱,中低端产品在消费者心目中不如山东本土品牌。但是,可以不夸张的讲,洋河在乡村市场的渗透也强于大多数鲁酒企业。在笔者济南老家某乡村,白酒酒企给终端店做门头的不多,但是洋河大曲的广告牌已经随处可见。

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