“价格优惠”陷阱——起价均价伤不起

　　在市中心常会发现硕大的广告牌上写着“绝版精装房，3字头起售”、“稀缺大盘，4000元/㎡起”！这些低于市场均价的数字总能让你的肾上腺素急速上升。但是，你知道这些“起价房”的位置吗?你知道起价房的户型吗？购房者真的能买到超低“起价房”吗?

　　起价房听起来很美

　　要知道，起价房是整个楼盘的最低起卖价，平均价位绝对比起卖价高，高出的幅度楼盘各有不同，但至少高出10%-20%左右。消费者可以先咨询一下价格，省得到了现场才发现价格太贵了。

　　最低价位的房子要么是买不到的，要么是早早就被人挑走了。律师认为，最低价XXX元/平方米起、升值潜力巨大……如果你收到有此类内容的楼书，可先别被其中极具煽动性的词语给忽悠了，从那些华丽优美的词藻中看出些实质内容，最好实地一探究竟，才是明智之举。

　　均价也并不是那么“真材实料”

　　所谓楼盘均价是开发商的一个价格策略。有过购房经历的人基本上都会有这样一个感受，自己中意房源的单价往往要比楼盘开盘前宣称的均价高出许多。只有那些楼层低、套型差的房源单价才略低于或者接近于楼盘均价。其实开发商所宣称的楼盘均价从来就不是数学意义上的加权平均数——楼盘销售总额与可售面积的比值。而是开发商的一个价格策略——楼盘均价只是项目开盘前的“放风价”，一般都定得不太高，目的就是用一个比较模糊的、相对较低的价格，为项目导入目标客源，并为开盘后用提价的方式筛选客户价值提供客源基础。商人都是逐利的，谁都希望将自己的产品卖给那些愿意出更高价格的客户，而用价格作为筛选器来衡量客户的价值，便可达到为自己创造最大化利润的目的。